10%
Alcance
Contenido pensado para entrar en nuevas audiencias.
Objetivo: detener el scroll y conseguir descubrimiento.
El problema no es que no estés creando suficiente contenido.
El problema es que tu contenido no sabe qué tiene que vender.
La mayoría de los expertos empieza por el final. Piensan:
Necesito publicar más.
Necesito mejores reels.
Necesito crecer la cuenta.
Necesito un editor.
Pero si tu oferta, mensaje y sistema comercial no están claros, aumentar el volumen solo hace más visible el problema.
Tu experiencia puede valer High Ticket y, al mismo tiempo, tu contenido puede estar comunicándola como commodity.
Antes de hablar de contenido, entendé el sistema.
01 Oferta
02 Mensaje
03 Contenido
04 Lead magnet
05 Conversación
06 Llamada
07 Cliente
El contenido no es el negocio. Es el mecanismo que hace visible tu experiencia y abre conversaciones con las personas correctas.
Cuando cada pieza está conectada, dejás de medir solamente likes o seguidores y empezás a mirar señales comerciales:
- Respuestas
- DMs
- Leads
- Conversaciones calificadas
- Llamadas
- Clientes
No todo tu contenido tiene que hacer lo mismo.
Un perfil que solamente enseña termina educando gratis. Uno que solamente vende termina agotando a la audiencia.
40%
Valor
Contenido que demuestra que entendés el problema mejor que tu prospecto.
Objetivo: generar confianza.
40%
Posicionamiento
Contenido que responde: por qué debería escucharte a vos.
Objetivo: convertir conocimiento en autoridad.
10%
Venta
Contenido diseñado para generar una acción comercial.
Objetivo: abrir conversaciones.
No necesitás vender en todos tus contenidos. Pero todo tu contenido debería contribuir a vender.
Una buena idea no merece un solo intento.
En lugar de grabar 30 ideas completamente distintas, partí de ideas fuertes y testeá diferentes entradas.
Idea central
Hook 1Primera entrada
Hook 2Segunda entrada
Hook 3Tercera entrada
Mismo desarrollo
Mismo CTA
El cuerpo puede ser prácticamente idéntico. Lo que cambia es la entrada.
Eso permite probar qué forma de presentar el mismo problema consigue mayor retención sin multiplicar el trabajo.
No grabes más. Testeá mejor.
Si nadie se queda, nadie descubre lo que sabés.
El hook no tiene que ser exagerado. Tiene que instalar una pregunta, problema, tensión o promesa suficientemente relevante como para justificar los próximos segundos.
No necesitás publicar todos los días para vender High Ticket.
Si tus reels tienen vistas pero nadie pregunta por tu programa, probablemente estés cometiendo este error.
Hay algo que veo constantemente en expertos que saben muchísimo pero venden poco desde redes.
Tu problema de contenido puede no ser un problema de contenido.
Si vendés una mentoría de más de USD 1.000, miraría esto antes de grabar otro reel.
El mejor hook no atrae a todo el mundo. Atrae a la persona correcta.
Después del hook necesitás estructura.
El objetivo no es retener por retener. Es mover a la persona desde atención hasta acción.
M
Magnetic hook
Detené el scroll con un problema, deseo o tensión relevante.
A
Afinidad
Hacé que la persona piense: me está hablando a mí.
G
Grieta
Mostrá la diferencia entre lo que cree y lo que realmente está pasando.
N
Nitro
Entregá la idea, mecanismo, ejemplo o solución principal.
E
Energía
Sostené ritmo, cortes, ejemplos y cambios visuales.
T
Transformación
Mostrá qué cambia cuando aplica la idea.
PRO
Take action
Decile exactamente qué hacer después. CTA, recurso, comentario, DM o siguiente paso.
Un buen contenido no termina cuando termina el video. Termina cuando genera una acción.
No necesitás vivir grabando.
Para un experto High Ticket, crear contenido no puede convertirse en otro trabajo full time. La solución es separar las etapas y no hacer todo al mismo tiempo.
Pensar
Guionar
Grabar
Editar
Publicar
Un bloque de grabación
Con las ideas y guiones preparados, podés concentrar la producción frente a cámara en aproximadamente 4 horas al mes.
- Varios cambios de ropa
- Diferentes encuadres
- Distintos fondos
- 3 hooks por idea
- B-roll adicional
- CTAs específicos
- Historias
- Piezas de autoridad
Tu tiempo debería estar puesto en pensar, vender y entregar. No en preguntarte todos los días qué publicar.
Testeá antes de decidir qué idea funciona.
Una misma idea puede fracasar con un hook y despegar con otro. Por eso el sistema no debería evaluar si este video funcionó, sino qué combinación funcionó mejor.
Una idea, tres variantes
Idea AEl mismo desarrollo y el mismo CTA
Hook AEntrada por problema
Hook BEntrada por opinión
Hook CEntrada por resultado
Qué medir
- Retención
- Reproducciones
- Compartidos
- Visitas al perfil
- Comentarios
- DMs
- Leads
Las vistas son información. Las conversaciones son señal de negocio.
No todo tiene que ser video.
Los carruseles sirven especialmente para ideas que necesitan estructura, comparación o profundidad. Usalos para:
- Frameworks
- Errores
- Checklists
- Procesos
- Casos
- Comparativas
- Conceptos complejos
- Breakdowns
- Hook fuerte
- Problema
- Contexto
- Desarrollo
- Ejemplos
- Conclusión
- CTA
Una idea fuerte puede convertirse en reel, carrusel, historia, email y conversación.
El contenido tiene que llevar a algún lugar.
No olvides seguirme no es una estrategia comercial. Dependiendo de la intención del contenido, el CTA puede llevar a:
- Comentario
- DM
- Lead magnet
- Perfil
- Historias
- Agenda
Pero cada pieza necesita tener claro qué acción busca.
Ejemplo Si querés el banco de hooks que uso para trabajar estas piezas, comentá HOOKS y te lo mando.
Contenido sin siguiente paso es atención desperdiciada.
No regales información. Resolvé un problema.
Un buen lead magnet no intenta resolver todo tu negocio. Resuelve completamente un problema pequeño y hace visible el siguiente.
Problema
No sé cómo empezar mis videos.
Lead magnet
68 hooks para vender tu programa High Ticket.
Resultado
Ahora sabe cómo empezar.
Nuevo problema visible
¿Y qué digo después?
Eso abre naturalmente la siguiente conversación.
El recurso gratuito debería ser suficientemente bueno como para que la persona piense: si esto es gratis, quiero saber qué pasa cuando trabaja conmigo.
No mates el lead mandándole un link y desapareciendo.
Si alguien comenta una palabra clave, no significa que quiera comprar. Significa que levantó la mano. La conversación debería aprovechar esa señal.
Usuario
HOOKS
Respuesta
Te los paso 🙌
Antes contame algo para mandarte el recurso con contexto: ¿hoy ya vendés algún programa, mentoría, consultoría o servicio High Ticket?
Antes contame algo para mandarte el recurso con contexto: ¿hoy ya vendés algún programa, mentoría, consultoría o servicio High Ticket?
Respuesta del prospecto · Conversación · Recurso
Follow up · 24 horas después
¿Pudiste verlo? ¿Qué parte te sirvió más?
El lead magnet abre la conversación. No debería cerrarla.
Hasta acá hablamos de contenido.
Pero el contenido puede no ser tu verdadero problema.
- Podés tener buenos hooks.
- Buenos reels.
- Una buena frecuencia.
- Un buen lead magnet.
- Incluso generar DMs.
- Y aun así vender poco.
- Porque ahora tenemos que revisar el resto del sistema.
Las 7 piezas del negocio High Ticket.
01
Oferta
¿Lo que vendés resuelve un problema suficientemente importante?
¿La transformación es clara? ¿Se entiende por qué alguien debería elegir tu solución?
02
Pricing
¿Tu precio está alineado con la transformación, el mercado y el tipo de cliente?
¿O simplemente elegiste un número mirando qué cobra tu competencia?
03
Posicionamiento
Cuando alguien llega a tu perfil, ¿entiende en cinco segundos qué hacés, para quién y qué resultado ayudás a conseguir?
04
Funnel y landing
¿Qué sucede después de que alguien consume tu contenido? ¿Existe un recorrido claro o lo mandás a una página con diez opciones diferentes?
05
Prospección
¿Tu negocio genera conversaciones activamente? ¿O toda tu captación depende de esperar que el algoritmo, los referidos o los anuncios hagan el trabajo?
06
Lead magnets
¿Tus recursos atraen personas con potencial real de convertirse en clientes?
¿O solamente generan descargas?
07
Llamadas de venta
Cuando finalmente llega alguien interesado, ¿tenés un proceso para diagnosticar, cualificar, presentar la solución y cerrar?
El contenido es una pieza del sistema.
- Si la oferta está mal, publicar más no la arregla.
- Si el posicionamiento es confuso, conseguir más alcance no lo arregla.
- Si el funnel pierde gente, conseguir más tráfico no lo arregla.
- Si nadie abre conversaciones, tener seguidores no lo arregla.
- Si la llamada no convierte, llenar la agenda tampoco lo arregla.
Publicar más no siempre es crecer. A veces solamente estás haciendo más visible un sistema roto.
Siguiente paso
Si descubriste que el problema no es solamente tu contenido, eso es exactamente lo que trabajamos en MAGNET PRO.
MAGNET PRO es mi programa 1:1 de 90 días para negocios de conocimiento que ya venden High Ticket y quieren instalar un sistema que conecte:
- Oferta
- Posicionamiento
- Contenido
- Conversaciones
- Ventas
No se trata de publicar más. Se trata de conseguir que cada parte del negocio empuje hacia el mismo lugar.
Martín Rey
Director de Marca para negocios High Ticket